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不動産売却 成功の三箇条

不動産売却というのは、人生においてそう何度もあることではなく、不安や心配などが伴うことがあると思います。
少しでも多くのお客様に不動産売却で満足していただくためにも、オールハウスでは創業38年の経験から得た知識をもとに【不動産売却 成功の三箇条】を作成しました。
これから不動産売却をお考えになるお客様に参考にしていただければ幸いです。

第1条、売却プランをもった業者を選ぶ

第2条、価格帯の設定・手取り金額の把握

第3条、計画した販売期間内に売却

上記のように、言葉で表すと簡単に見えますが、この【不動産売却 成功の三箇条】をスムーズに進めていくには、
きちんとした計画が必要となりますので、各項目の説明をさせていただきます。

第1条 売却プランをもった業者を選ぶ

まず、不動産売却を進めるにあたり大切なことは、「スムーズな売却を確実に実行できる確かなプラン」を持った不動産業者・営業マンを探すことからはじまります。
この選定がスムーズな不動産売却への一番の鍵となりますので不動産業者・営業マン選びは慎重に行ってください。また「売却プラン」は、売主様にも同じように思い描いていただくことも重要なポイントです。
「確かな売却プラン」のない不動産業者・営業マンも多くいますので、依頼する人を選定するときは第2条、3条の内容も判断材料にしてください。

第2条 価格帯の設定・手取り金額の把握

次に、価格帯の設定ですが、売主様のご希望もあるかと思います。
しかし、市場からかけ離れた金額の設定は売却時期が遅れるのみならず、売れるか売れないかということに大きく関わってきます。まずは、市場において適した金額なのか?ということを分析することが大切です。
下記の5項目の分析した査定が含まれていないと、計画的な販売はできませんのでご参考にしてください。

  • 取引事例比較法、収益還元法などのきちんとした査定方法でおこなわれたものか?

    (あまりにも簡易な査定などはトラブルの元となりますので要注意です)

  • 土地の面積に応じた価格設定になっているか?
  •  近隣の成約事例などと比較した価格設定になっているか?
  • 近隣で販売中の物件との比較。その物件の販売状況はどうなのか?
  • その地域で需要がある価格設定であるか?

価格設定と売主様は、最終的な手取りの金額(お手元に残る金額)を概算でも把握される事が必要です。
この金額で売れた場合は、このような手取り収入になる。これくらいの経費がかかり、手元にはこれだけ残るというように具体的に把握することが大切です。また不動産を売却した際には経費や不動産取得税という税金がかかるケースもありますので、それらの経費がどれだけかかるのかを把握することも重要なポイントです。
下記の項目をきちんと算出し、お手元に残る金額をご自身でも把握できますので参考にしてください。

売却時に発生する可能性がある経費

  • 抵当権の抹消費用(借入金の精算や、抹消登記の費用)
  • 売買契約の印紙
  • 仲介手数料
  • 譲渡所得税

第3条 計画した販売期間内に売却

最後に、販売期間の計画を立てましょう。
価格設定によっては、売却活動が長くかかるケースもありますが、基本的には3ヶ月で売却できることを目標に販売活動に入ります。3ヶ月の間で、ありとあらゆる広告媒体を使い反響を見ますので必然的に結果は出てきます。
計画した販売期間内に売却するため、当社では以下のような広告媒体を利用し、販売活動を行っております。

  • スマイミー、SUUMO(スーモ)などのポータルサイトへの掲載
  • 新聞折込チラシ
  • ポスティング
  • 自社HPでのアピール活動
  •  オールハウスの会員へのアプローチ
  • オープンハウスの開催
  • NPO法人運動保育士会と連携し、チラシを配布

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